Comment bien négocier le prix de sa voiture neuve ?
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Vous songez à acheter une voiture neuve auprès d'un concessionnaire ? Attention aux « pièges » classiques qu'il peuvent vous tendre...
Négocier le prix de sa voiture chez un concessionnaire est tout un art, mais en suivant ces quelques conseils, vous pourrez obtenir un meilleur prix . Tout d'abord, ne vous fiez pas aveuglément aux tarifs affichés. Les prix sur les étiquettes peuvent être gonflés pour laisser de la marge à la négociation. Faites vos recherches en amont : consultez des sites comparatifs pour connaître la valeur réelle du véhicule et avoir une idée précise de ce que vous devriez payer, pour entamer la discussion.
Ne donnez pas votre budget !
Ensuite, évitez de divulguer votre budget au vendeur. Si vous indiquez combien vous êtes prêt à dépenser, cela peut jouer contre vous puisque le concessionnaire pourrait alors adapter ses propositions pour maximiser son profit. À la place, commencez par discuter du prix que vous avez en tête, basé sur vos recherches, tout en restant ferme dans vos attentes, avec bien sûr une certaine flexibilité, pour garder le contrôle sur la négociation.
Faites quelques concessions
Pour avoir le meilleur prix, soyez prêt à faire quelques concessions esthétiques ou d'équipement. Si vous avez un modèle ou une couleur spécifique en tête , considérez des options alternatives en fonction des prix proposés par le concessionnaire. Exemple : avec une voiture aux couleurs flashy ou aux technologies un peu datés : le vendeur sera plus enclin à faire des concessions sur des véhicules qu'il souhaite écouler rapidement que sur des modèles plus grand public.
Prenez votre temps et décomposez bien le contrat
Méfiez-vous aussi des offres trop « alléchantes ». Les promotions peuvent sembler irrésistibles, mais elles sont souvent conçues pour attirer les acheteurs sans offrir de véritable avantage. Examinez les détails de l'offre, notamment les frais cachés ou les conditions restrictives du contrat, et surtout, assurez-vous de bien comprendre l'ensemble des coûts impliqués avant de vous engager.
Attendez la fin d'année
Dernier conseil : attendez la fin de l'année avant d'acheter ! C'est souvent une période où les concessionnaires cherchent à atteindre leurs objectifs de vente annuels et sont plus enclins à négocier. Ils peuvent avoir des incitations pour écouler les modèles de l'année précédente, comme des remises, des garanties additionnelles ou des accessoires gratuits, ce qui peut vous permettre de réaliser de belles économies. En combinant toutes ces stratégies, vous serez sûr de repartir de la concession en ayant fait une bonne affaire !
publié le 8 octobre à 05h00, Quentin Pannaud, Media365