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Début d'année : le bon moment pour acheter ?

Les chasseurs de bonnes affaires vous diront tous, ou presque, que le meilleur moment pour acheter un voiture à vil prix, ce sont les dernières semaines de l'année. Un constat justifié ou une simple légende urbaine ?

Sommaire du dossier

1. Les débuts des primes d'objectif

Les débuts des primes d'objectif©D.R., D.R.

publié le 12 février

La politique de rémunération des concessionnaires par les constructeurs est assez complexe. Les premiers ont, la plupart du temps, une marge sur le tarif (il s'agit de la différence entre le montant auquel ils achètent la voiture à l'usine et celui auquel ils revendent cette même auto à un client), mais elle est désormais minime. Pour compléter cette marge, les marques accordent, en plus, des primes d'objectif. Il s'agit de sommes qui sont versées si la concession vend, à minima, un nombre d'exemplaires de tel ou tel modèle durant l'année. En novembre et décembre, il fallait donc vendre, coûte que coûte, les voitures manquantes pour toucher ces primes. Cette période était donc effectivement propice aux bonnes affaires pour les acheteurs.

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Au fil des années, ce dispositif a quelque peu évolué. Certaines primes peuvent être versées semestriellement, trimestriellement voire mensuellement. Les vendeurs sont donc en permanence sous pression et il n'est plus question d'attendre la proximité de la date butoir pour commencer à « brader ».

Concernant l'occasion, la donne est quelque peu différente puisqu'il n'est pas question de primes versées par la marque. Mais comme ces secondes mains en stock immobilisent les capitaux de l'entreprise, il faut les vendre le plus rapidement possible.

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26 commentaires - Les débuts des primes d'objectif
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    Bibi-fricotin -

    premier embouteillage de l'année, les cartes grises a l'arrêt.

  • avatar
    Ubdca -

    achetez aujourd'hui une voiture que vous ne pourrez pas conduire avant 6 mois faute de carte grise !

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    Ubdca -

    achetez aujourd'hui une voiture que vous ne pourrez pas conduire avant 6 mois faute de carte grise !

  • avatar
    totofaitduvelo -

    pourquoi l argus des particuliers n'est le même pour les concessionnaires les voitures sont les mêmes ?
    pourquoi cette differences ?

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    ACDC44 -

    Avec les nouveaux contrôles techniques qui rentrent en vigueur le 20 mai ,il y a de fortes chances que nos vieilles voitures ne soient plus autorisées à rouler dans le temps ,tous ceci n'est pas anodin !!!!

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    michto -

    y a pas a dire....il faut se démunir et tout est bon pour cela